Entrevista: MashaBiz lança a série MashaBiz com Reincubate

Aidan Fitzpatrick

Por Aidan Fitzpatrick

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A equipe do Mashable entrou em contato comigo para o lançamento de sua série MashaBiz sobre o empreendedorismo serial. Eles me perguntaram sobre tópicos, incluindo o empreendedorismo em série, as tendências do futuro e o que estamos fazendo no Reincubate.

A transcrição é a seguinte:

Madi

Olá a todos e bem vindos ao primeiro-ministro britânico do MashaBiz. Eu sou Madi Bruce e, hoje nós vamos estar viajando pela estrada menos percorrida por nós, meros mortais, em empreendimentos seriais.

Junte-se a mim hoje é Aidan Fitzpatrick. Olá e seja bem-vindo Aidan!

Aidan tem um currículo desde que meu braço. Certamente muito impressionante, ele é o fundador e CEO da Reincubate, uma empresa que ajuda outras empresas a criar valor com seus dados. Ele também está no local na lista dos 100 maiores empreendedores do Reino Unido da City A.M. E este ano fez parte dos 20 melhores lugares inspiradores da Workspaces para assistir.

Então, como eu disse, é um currículo bastante impressionante. Eu entendo que você realmente começou como engenheiro de software, onde você pegou seu talento empreendedor?

Aidan

Obrigado madi. Obrigado por me receber. Tive o grande prazer de trabalhar com vários empreendedores realmente inspiradores no início de minha carreira. Eu realmente gostei de construir tecnologia e construir produtos ao lado deles e, suponho que ao longo de um período de tempo, descobri que o desafio real e a recompensa final vieram da tentativa de construir meus próprios produtos e acho que é realmente isso que me trouxe até aqui.

Madi

Existe alguém de nota que o ajudou a sair do assunto?

Aidan

Certo. Eu acho que muitas pessoas. Em particular, havia um empresário britânico, um sujeito chamado David Lethbridge, que fundara uma empresa chamada Confetti.

Madi

Big up David?

Aidan

Big up David, absolutamente. Obrigado David!

O que faz uma boa ideia de negócio?

Madi

Então, durante o seu tempo como presidente da UK Entrepreneurs Organization, você deve ter tido a chance de trabalhar com algumas grandes empresas, o que faz uma boa ideia de negócio?

Aidan

O que faz uma boa ideia de negócio? Boa pergunta. Eu acho que há muito, muito a ser dito sobre a execução, talvez mais do que a ideia, e muitas vezes eu acho que os sucessos da noite para o dia podem durar uma década.

Eles nem sempre falam sobre isso, mas acho que esse é o caso. Então, talvez algo que seja particularmente valioso com uma ideia seja saber se é algo sobre o qual você pode se inspirar e apaixonar por cinco a dez anos.

Madi

Longo trecho.

Aidan

É um longo trecho e há um custo em tempo real. Um custo para sua saúde, talvez também para sua saúde mental, para seus relacionamentos, para as pessoas ao seu redor. É algo que você sente tão apaixonada e fortemente? Você pode ficar por trás desse período de tempo e também pode reunir uma equipe de pessoas ao redor.

Madi

Sim. Com tanto tempo intensivo e cobrando tanto de você, com apenas uma idéia, como você faz várias empresas? Como outro, certamente alguém me daria dor de cabeça.

Aidan

Certo. Bem, acho que o estresse é um desafio, sem dúvida. Eu acho que o foco é muito importante e acho que entender a motivação, a motivação de alguém é muito útil. Se alguém tem um mapa claro de por que está construindo o negócio e o que se espera alcançar, acho que isso começa a facilitar um pouco.

Madi

Você consegue tirar algum tempo dessas idéias, esse processo de ideação, eu acho?

Aidan

Possivelmente não uma quantia enorme. Eu acho que trabalho e vida talvez se juntem um pouco. É certamente muito importante ter uma folga do dia a dia, ajudar alguém a pensar, ajudar alguém a obter clareza de propósito. Mas, certamente há muito a fazer, acho que o truque é fazer as poucas coisas que importam, em vez de necessariamente estarem ocupadas o tempo todo.

Madi

Então, não é tanto o equilíbrio da vida profissional, é como a continuidade da vida profissional como linhas borradas.

Aidan

Eu acho que eles estão indo na mesma direção. Isso é algo que eu quero fazer, há coisas que eu quero alcançar, e talvez o trabalho tenha mudado um pouco para a vida, talvez a vida tenha mudado um pouco para o trabalho. Não tenho certeza se é necessariamente um ou outro.

A paixão pela tecnologia ajuda?

Madi

Então, você é certamente mais um empreendedor de tipo serial, digamos. Quanto você deve seu sucesso hoje à sua paixão por tecnologia?

Aidan

Eu mencionei antes, eu acho que leva um bom tempo para construir este negócio, eu acho que está sendo útil no meu caso. Como você disse que eu era engenheiro de software, passei muito tempo construindo várias tecnologias diferentes.

Algumas delas ficaram presas, outras não ficaram presas. Mas eu acho que tenho conseguido manter essa paixão e suponho que isso seja muito útil, você está nisso por um bom tempo e ainda tem uma paixão pela tecnologia subjacente por trás disso.

Madi

Vamos falar um pouco sobre essa tecnologia e a engenharia de software. Qual foi uma das principais coisas que você construiu e que realmente impulsionou sua paixão?

Aidan

O primeiro produto que construímos para a minha empresa de software foi um software chamado Extractor de Backup para iPhone.

Madi

Eu certamente estarei precisando de um desses.

Aidan

Sim. Certamente surge. Eu criei originalmente para mim, fui um dos primeiros usuários do iPhone e perdi meus dados. Eu acho que quando eu fui para o IOS 2, provavelmente foi em 2008.

Madi

Caminho de volta quando.

Aidan

Exatamente. Sim, eu criei para mim, colocamos online apenas para ver o que as pessoas pensariam. Originalmente, era grátis e recebíamos todo tipo de feedback interessante das pessoas. Ouvimos de um usuário que recuperou mensagens de voz de um avô morto, ouvimos de pessoas que recuperaram fotos do primeiro aniversário de seus filhos que haviam perdido.

Madi

Isso é especial.

Aidan

Histórias realmente emocionais. Isso é muito energizante para mim, para a equipe em volta. É bem empolgante.

Madi

Sim. É por isso que você decidiu dedicar sua vida profissional a ajudar os outros? Parece que especialmente com Reincubate, você está ajudando os outros a ter sucesso. Também como autor, você escreveu um livro “Então, você quer trabalhar em tecnologia?” Eu acho que isso é meio que dedicado a tudo isso também, então é desse tipo de onde essa paixão vem?

Aidan

Sim. Eu acho que talvez tenha vindo pelo caminho. Um grande número de pessoas me ajudou, elas foram incrivelmente gentis, dando tempo e atenção.

Madi

David.

Aidan

Sim. David e muitos outros, e com certeza descobri que é muito mais fácil ajudar do que atrapalhar as pessoas. Está sendo ótimo ajudar os consumidores e ouvir algumas dessas histórias emocionais que mencionei antes.

Mais recentemente, à medida que a empresa passou a licenciar sua tecnologia para as empresas, há outra parte da jornada em que estamos trabalhando, juntamente com outros empresários ou proprietários de negócios, e eles estão crescendo e construindo seus próprios negócios usando nossa tecnologia. Isso é fascinante e gratificante de uma maneira diferente.

Madi

Há algumas pessoas que talvez sejam mais fáceis de ajudar do que outras, existem obstáculos que você descobriu que foram pontos específicos nessa jornada?

Aidan

Sim. Eu acho que existem todos os tipos de coisas inesperadas que surgem. Eu acho que é muito importante escolher seus clientes com muito cuidado e não ter medo de demitir seus clientes se eles não se encaixam, especialmente quando você está licenciando as empresas.

Quando você entende seus valores e suas metas do produto, poder descrevê-los com os clientes é bastante útil e entender quem não quer vender.

Madi

Eu acho que vem mais com a maturação do seu próprio negócio, sabendo quando disparar e, quando continuar?

Aidan

Sim.

Quais são as principais qualidades de um empreendedor serial?

Madi

Então, quais são as principais qualidades de um empreendedor serial?

Aidan

Qualidades-chave de um empreendedor em série. Talvez eles sejam três, eu suponho que o primeiro seria dirigir, você tem que ser conduzido, você tem que ser capaz de acompanhar isso.

Eu acho que a resiliência é muito importante, é para cima e para baixo, às vezes os baixos vêm juntos e isso pode ser muito difícil.

E acho que certamente ser capaz de motivar pessoas incríveis, atraí-las e trazê-las a bordo é importante. Eu acho que como empreendedor, é preciso ser capaz de fazer algumas coisas diferentes e geralmente não é muito bom na maioria delas.

Certamente verdade para mim, então ser capaz de fazer com que pessoas que são melhores do que você entrem e tomem cuidado e digam, saia do caminho e eu vou lidar com isso e fazê-lo corretamente, isso é muito útil.

Madi

Você tem alguma história de horror de qualquer um desses pontos de pintura, as falhas ao longo do caminho, devemos chamá-los? Eu sei que algumas pessoas gostam de aprender com os outros fracassos antes de fazer seus próprios.

Aidan

Sim. Eu cometi um tremendo número de erros ao longo do caminho, com certeza.

Madi

Bem admitido.

Aidan

Obrigado. Muitos erros estratégicos, erros de todo tipo, mas suponho que o importante é aprender sobre eles. Eu acho que para mim um erro que eu tenho feito várias vezes é estar por perto, quando você fica com o núcleo versus construir outras coisas e eu suponho que com os empreendedores em série isso é um pouco comum.

Madi

Você acha que você consegue isso agora?

Aidan

Acredito que sim.

Madi

É um pouco de jornada.

Aidan

Eu acho que é uma jornada.

Madi

Eu acho que se liga a toda a vida de trabalho novamente. Então, vamos falar sobre o outro lado disso, o que você diria que é a sua maior conquista até hoje?

Aidan

Minha maior conquista, no início do ano, fiquei muito honrado com o fato de nosso negócio Reincubar ter ganho o prêmio Queen's Award for Enterprise. Isso foi muito excitante, vencemos para o Comércio Internacional e pudemos ver a rainha no Palácio de Buckingham em julho, o que foi fantástico.

Madi

Ela é fabulosa?

Aidan

Ela era, havia vários outros membros da realeza ali, e foi ótimo vê-los. Mas acho que o mais importante foi que foi um grande testemunho do trabalho duro da equipe por trás da empresa. Eles realmente construíram este produto, eles realmente cresceram nesse negócio e é incrível ver esse reconhecimento.

Madi

Uma recompensa para todos.

Aidan

Sim.

Madi

Você diz que algo que só foi premiado, foi duas vezes em 35 anos?

Aidan

Então, a Rainha dá um número justo todos os anos e em cada região do país, o Lorde Prefeito ou o Tenente da Rainha os entrega e nós recebemos nossa recompensa na Cidade e o Lorde Prefeito nos disse que só tinha visto dois entregues. nos últimos 30 anos. Nós ficamos muito satisfeitos com isso.

Madi

É uma conquista real. Mas isso foi ótimo para a equipe.

Aidan

Eu acho que foi.

Da platéia: quem você diria que é sua maior inspiração empresarial?

Madi

Na verdade, temos algumas perguntas do público atual do Facebook. Olá a todos. Então, vamos ver o que eles estão dizendo. Nós temos uma pergunta aqui de Nichola, "quem você diria que é sua maior inspiração empresarial?"

Aidan

Maior inspiração? Elon Musk. Eu acho que há muita fetichização na mídia sobre o quão duro ele é e como ele continua, mas. Eu gosto dele porque eu acho que ele é um INTJ, sob o indicador de tipo de personalidade Myers-Briggs e eu amo sua intensidade e eu amo o jeito que ele está tão comprometido com o que ele faz.

Madi

Você está seguindo o SpaceX?

Aidan

Eu sou. Sim.

Do público: o que você acha que faz um plano de negócios sólido?

Madi

Eu também o amo. Este vem de Anna, "o que você acha que faz um plano de negócios forte?"

Aidan

Eu suponho que é um plano de negócios em que você acredita, certamente. Espero que seja um plano de negócios em que não haja requisitos externos que possam atrapalhá-lo. Acho que às vezes vemos planos em que você precisa de uma quantia enorme de dinheiro para começar ou aparentemente há obstáculos inamovíveis.

Se é um plano de negócios em que você pode seguir em frente, demonstrar progresso, demonstrar atração. Acho que é uma coisa muito valiosa que, por sua vez, começa a abordar as coisas de que você precisa enquanto continua a construir um negócio.

Madi

Você mencionou finanças e nós temos uma aqui de Robert. Então, qual é a melhor maneira de obter financiamento para o seu negócio? Se isso é um pedido direto para você investir, mas o que você diria que é o melhor momento para sair quando você recebe financiamento?

Aidan

Bem, suponho que existem muitos tipos diferentes de financiamento que podem ser obtidos em vários estágios de negócios. Mas, eu acho que a melhor maneira de encontrar financiamento é estar em uma posição onde você realmente não precisa, onde pode ser uma coisa opcional para acelerar o negócio que pode ser uma coisa inútil de se ouvir.

Então, se alguém não está nessa posição, suponho que a segunda melhor coisa é ter uma atração incrível, claramente baseada no que a empresa está fazendo, que podem ser coisas diferentes. Se você está obtendo mais usuários, se você está recebendo mais visitantes, qualquer uma dessas ótimas matrizes, isso pode realmente ajudar e você pode criar uma posição onde você está criando este FOMO. Você sabe que esse "medo de perder" geralmente tem um hash tag na frente dele, mas se você puder criar isso com os investidores, eles realmente querem entrar lá. Isso certamente é uma coisa valiosa.

Madi

Então, digamos que se estamos falando com alguém que está apenas começando desde o começo, olhando para investidores, como investidores anjos ou mais para correr para o investimento bancário, financiamento de multidões, você tem alguma como histórias de sucesso ou fracasso em qualquer opinião? sobre como esse tipo de descobrir?

Aidan

Sim. Bem, eu suponho que há uma abordagem diferente com todos eles, eu acho que quando se está começando, se alguém pode arranjar um pouco de dinheiro de amigos e familiares que poderia ser bastante útil.

Eu acho que os investidores anjo são muitas vezes um bom próximo passo, eles tendem a ser uma espécie de indivíduos ricos que estão olhando para investir um pouco de dinheiro aqui e ali, em algo interessante e emocionante. Às vezes eles estão fazendo isso por diversão e retorno, normalmente é o caso, mas às vezes eles também estão fazendo isso para aprender ou como uma maneira de ficar a par com outros tipos de tecnologia.

Mas uma boa maneira de obter o interesse deles é fazer algo muito bem. Se você puder abordá-los e dizer que estamos apenas nos primeiros dias, talvez não tenhamos construído completamente o produto, estamos fazendo isso manualmente, mas veja que temos cinco clientes, eles nos amam. É isso que eles dizem, vão e conversam com os clientes. Essa pode ser uma ótima maneira de levar esse pessoal a bordo.

Madi

Certifique-se de que eles não podem dizer não.

Aidan

Certo, absolutamente.

Quais tendências emergentes os empreendedores deveriam estar tomando nota?

Madi

Então, vamos olhar para o futuro do empreendedorismo. Existem tendências que você pode ver emergentes que os empreendedores precisam tomar nota?

Aidan

Certo. Eu suponho que há uma série de tendências que são discutidas bastante, há cadeia de bitcoins e blocos, há realidade aumentada, inteligência artificial surge.

Para o meu caso estou interessado em dados e acho que historicamente muitas empresas de tecnologia costumavam ser valorizadas e avaliadas com base no IP e na tecnologia que possuíam, mas acho que cada vez mais seu valor vem mais dos dados que eles têm acesso para.

Eu acho que há uma tendência em que eles são um número particularmente grande de empresas de tecnologia dos EUA, o Facebook é um bom exemplo. Eles estão se tornando indústrias extrativas digitais, estão coligindo dados sobre pessoas, e estão silenciando-os e estão produzindo valor a partir disso.

Uma das coisas que estamos fazendo na Reincubate é democratizar o acesso a esses dados. Nosso objetivo é ajudar as pessoas a obterem acesso aos seus próprios dados mais prontamente, para que possam extrair valor dele e trabalhar com ele. Então, os dados, o valor e o futuro dos dados é o que me interessa, certamente.

Madi

Então, você pode falar muito mais sobre o Reincubate e qualquer exemplo de como você ajudou pessoas e criou valor com seus dados?

Aidan

Certo. Essencialmente, estamos fornecendo uma plataforma para que as pessoas possam acessar dados armazenados em sistemas como esses e ajudá-los a obtê-los mais prontamente. Falei um pouco sobre algumas das aplicações do consumidor, mas também trabalhamos com empresas, talvez empresas de pesquisa de mercado, que estão trabalhando com painéis de pessoas e observando como elas reagem à publicidade e como elas se comportam de uma maneira particular. . Claro, isso sempre é feito de uma forma com o consentimento total do usuário final.

Trabalhamos com algumas empresas que estão no espaço de proteção da família e elas estão procurando salvaguardar as crianças, por exemplo, do cyberbullying ou ameaças como essa. Então, nós licenciamos para a empresa que eles estão fazendo tipos interessantes de IA em cima dos dados para ver se há sinais de intimidação, por exemplo.

Quais são os cinco principais conselhos que todos os empreendedores em série precisam ouvir?

Madi

Então vamos descer para alguns conselhos. Quais são os cinco principais conselhos que todos os empreendedores em série precisam ouvir?

Aidan

OK. Primeiro, é contrario, o que é que eu acho que conselhos podem ser inúteis, então meu primeiro seria talvez, não tome muito conselho.

O que eu descobri é que há muitas pessoas ao seu redor como empreendedoras que têm uma opinião, sua equipe, seu parceiro, sua família e não necessariamente têm o mesmo nível de percepção e acesso aos negócios que você faz. E eles também não precisam necessariamente lidar com as conseqüências da decisão.

Você mencionou que eu estou envolvido com a Organização do Empreendedor, uma das coisas que eu achei muito útil foi trabalhar com colegas empreendedores não concorrentes e compartilhar experiências. Então, ao invés de dizer, "o que devo fazer?" Para dizer: "você estava nessa situação antes, como foi?".

Número dois, penso em foco. É muito fácil estar ocupado, o tempo todo, não é muito fácil fazer as coisas que importam, eu acho isso muito importante.

Madi

Procrastinação.

Aidan

Sim. Com certeza.

Madi

Eu pensei sobre isso às vezes.

Aidan

Ocupado, você pode ser governado por listas de verificação.

Madi

De fato.

Aidan

Há um que eu gosto e que está pensando em estar "no" negócio versus "no" negócio, e acho que, em um estágio inicial, é uma boa ideia estar "no negócio".

Então, é aí que, como empreendedor, é como se você fosse um funcionário, estivesse desempenhando um papel funcional, o negócio é extremamente dependente de você. Mas há momentos em que você precisa se movimentar para estar “na empresa” e normalmente é quando é meio que um par de milhões ou talvez mais de receita.

Mas, em vez disso, você está pensando sobre o futuro do negócio e ajudando-o a chegar lá. Assim, o negócio é extremamente dependente de você realizar uma tarefa do dia a dia.

A quarta coisa pela qual irei buscar seria a resiliência, encontrar maneiras de construir e entender a própria resiliência, muito útil. É uma maratona, não é um sprint.

Madi

Aprendendo a não levar as coisas para o lado pessoal.

Aidan

Sim. Há um elemento disso. Eu achei que ler e escrever tem sido muito útil. Eu encontrei ioga, meditação, massagem, coisas assim, qualquer coisa que possa ajudá-lo a obter clareza e obter resultados é certamente valiosa.

Então, finalmente, valores e princípios são muito importantes, entendendo o que são para você. Há um ótimo livro que na verdade é chamado de "Princípios", escrito por Ray Dalio, fundador de um fundo de hedge americano chamado Bridgewater, e acho que quando você entende essas coisas, o tipo de regras por trás de seu comportamento. de decisões, muitos momentos de angústia tendem a desaparecer.

Há um mentor meu, um cara chamado Warren Rustand, ele é um empreendedor verdadeiramente notável, e ele fala sobre a existência de três momentos decisivos na vida de uma pessoa. Primeiro, quando eles se comprometem a descobrir quais são seus valores, o segundo é quando descobrem o que são e o terceiro quando finalmente vivem de acordo com eles.

Madi

Acho que temos mais um deles para vir.

Aidan

Eu acho que certamente ser capaz de trabalhar e motivar uma equipe de pessoas que são melhores em realizar o que quer que seja, melhor do que a própria pessoa, eu acho que isso é uma coisa muito importante.

Madi

Sim, falamos um pouco sobre a equipe. Existem alguns atributos-chave da equipe que você construiu ao seu redor e que considera essenciais para sua empresa?

Aidan

Eu acho que o ajuste cultural é muito importante, o negócio tem sua própria cultura, não há como fugir do fato de que eu sou parte disso, mas as pessoas certamente trazem coisas para a mesa e adicionam a isso e a cultura não é apenas sobre mim.

Eu acho que é muito importante que o time equilibre quem eu sou, melhor do que eu em fazer o que é que eles fazem e isso certamente é uma coisa muito importante.

Quais são as três características de um empreendimento de sucesso?

Madi

De fato. Eles são dicas muito úteis, vou ter certeza de enviar-lhe o meu próprio plano de negócios. Antes de terminarmos, isso é semelhante ao que estamos discutindo. Então, vamos definir três características de um empreendimento de sucesso.

Aidan

Suponho que o primeiro é um foco na necessidade do usuário. Eu acho que as empresas geralmente são sustentadas por resolver um problema para as pessoas e eu acho que se um negócio é muito focado nisso, em facilitar a vida do usuário ou do cliente, geralmente através de como eles construíram o produto, isso é muito valioso.

Eu vou dizer o segundo é a acessibilidade. Isso realmente ajuda se seus usuários ou clientes acharem que podem interagir com o produto, com o negócio, com a marca e com o tempo, com eles cresce. Não é tão transacional, necessariamente, ser capaz de falar com o atendimento ao cliente, mas de sentir que faz parte dele.

Então, finalmente, todas as grandes pessoas são dependentes de grandes pessoas e grande cultura. Não há como fugir disso, é tudo sobre pessoas.

Madi

Tenho certeza de que todos nós vamos manter isso em mente, então agradeço muito por se juntar a nós hoje. Você nos deixou com muito o que pensar. Então, obrigado por assistir a todos. Tenha um ótimo dia.

Sobre o autor

Aidan Fitzpatrick founded Reincubate in 2008 after building the world's first iPhone data recovery tool, iPhone Backup Extractor. He's spoken at Google on entrepreneurship, and is a graduate of the Entrepreneurs' Organisation's Leadership Academy.

CEO da Reincubate no Palácio de Buckingham

Na foto acima, há membros da equipe de Reincubate que se reúnem com o HM Queen Elizabeth no Buckingham Palace, depois de receber o prêmio mais alto do Reino Unido por nosso trabalho com a tecnologia da Apple. Leia nossa posição sobre privacidade, segurança e proteção .

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