Интервью: MashableBiz серии Mashable запускается с Reincubate
Команда Mashable обратилась ко мне, чтобы взять у них серию MashaBiz о серийном предпринимательстве. Они опрашивали меня по таким темам, как серийное предпринимательство, тенденции будущего и то, чем мы занимаемся в Reincubate.
Стенограмма выглядит следующим образом:
Madi
Привет всем и добро пожаловать в британскую премьеру MashaBiz. Я Мади Брюс, и сегодня мы собираемся отправиться в путь, по которому мы, простые смертные, не пойдем в серийное предпринимательство.
Сегодня ко мне присоединяется Эйдан Фицпатрик. Привет и добро пожаловать, Эйдан!
У Эйдана резюме до тех пор, пока у меня рука. Конечно, очень впечатляет, он является основателем и генеральным директором Reincubate, компании, которая помогает другим компаниям повысить ценность своих данных. Он также находится в списке 100 лучших британских предпринимателей City A.M и в этом году вошел в список 20 лучших вдохновляющих предпринимателей Workspaces.
Итак, как я уже сказал, это довольно впечатляющее резюме. Я понимаю, что вы на самом деле начинали как инженер-программист, так где вы взяли свой предпринимательский талант?
Айдан
Спасибо, Мади. Спасибо, что приняли меня. Я имел большое удовольствие работать с несколькими действительно вдохновляющими предпринимателями в начале моей карьеры. Я действительно наслаждался созданием технологий и созданием продуктов вместе с ними, и, полагаю, через какое-то время я обнаружил, что настоящая проблема и окончательная награда - это попытки создать свои собственные продукты, и я думаю, что именно это и привело меня сюда.
Madi
Есть ли кто-нибудь, кто помог бы вам в этом?
Айдан
Конечно. Я думаю, много людей. В частности, был британский предприниматель, парень по имени Дэвид Летбридж, который основал компанию под названием Confetti.
Madi
Большой Дэвид?
Айдан
Да ладно, Дэвид. Спасибо, Дэвид!
Что делает хорошую бизнес-идею?
Madi
Итак, в то время, когда вы были президентом Организации предпринимателей Великобритании, у вас, должно быть, была возможность поработать с некоторыми довольно крупными предприятиями, что делает хорошую бизнес-идею?
Айдан
Что делает хорошую бизнес-идею? Хороший вопрос. Я думаю, что достаточно, многое можно сказать об исполнении, возможно, а не об идее, и часто я думаю, что этот ночной успех может занять около десяти лет.
Они не всегда говорят об этом, но я думаю, что это имеет место. Так что, возможно, что-то, что особенно ценно с идеей, это то, что вы можете вдохновляться и увлекаться в течение пяти-десяти лет.
Madi
Длинный участок
Айдан
Это длинный отрезок времени и стоимость в реальном времени. Стоимость для вашего здоровья, возможно, также для вашего психического здоровья, для ваших отношений, людей вокруг вас. Это то, что вы чувствуете так страстно и сильно? Вы можете отстать от этого на этот период времени, и вы также можете сплотить команду людей вокруг.
Madi
Да. С учетом того, что это заняло много времени и отразилось на вас одной идеей, как вы ведете несколько предприятий? Как другой, конечно, у меня бы болела голова.
Айдан
Конечно. Ну, я думаю, что стресс - это проблема, без сомнения. Я думаю, что фокус очень важен, и я думаю, что понимание чьего-то влечения, его мотивация очень полезно. Если у кого-то есть четкая карта того, почему он строит бизнес и чего он надеется достичь, я думаю, что это начинает немного облегчать его.
Madi
Я полагаю, вы можете потратить какое-то время на эти идеи, этот процесс идей?
Айдан
Возможно, не огромное количество. Я думаю, что работа и жизнь, возможно, немного сойдутся. Конечно, очень важно делать перерывы изо дня в день, чтобы помочь человеку мыслить, чтобы помочь ему получить ясность цели. Но, безусловно, многое нужно сделать, я думаю, что хитрость заключается в том, чтобы делать относительно немного важных вещей, а не обязательно быть постоянно занятым.
Madi
Таким образом, это не столько баланс рабочей жизни, сколько континуум рабочей жизни, как размытые линии.
Айдан
Я думаю, что они движутся в одном направлении. Это то, что я хочу сделать, есть вещи, которых я хочу достичь, и, возможно, работа немного двигалась к жизни, возможно, жизнь немного двигалась к работе. Я не уверен, что это обязательно один или другой.
Страсть к технологиям помогает?
Madi
Итак, вы, безусловно, больше являетесь предпринимателем серийного типа, скажем так. Насколько вы обязаны своим успехом сегодня своей страсти к технологиям?
Айдан
Я упоминал ранее, я думаю, что это занимает много времени, чтобы построить этот бизнес, я думаю, что это полезно в моем случае. Как вы сказали, я был инженером-программистом, я потратил много времени на разработку множества разных технологий.
Некоторые из них застряли, некоторые из них не застряли. Но я думаю, что мне удалось сохранить эту страсть, и я полагаю, что это очень полезно, вы давно к этому относитесь и у вас все еще есть страсть к лежащей в основе технологии.
Madi
Давайте немного поговорим об этой технологии и разработке программного обеспечения. Что было одной из ключевых вещей, которые вы построили, которые действительно развили вашу страсть?
Айдан
Первым продуктом, который мы создали для моей компании-разработчика программного обеспечения, было программное обеспечение под названием iPhone Backup Extractor.
Madi
Я определенно буду нуждаться в одном из них.
Айдан
Да. Это, конечно, подходит. Я создал его изначально для себя, я был одним из первых пользователей iPhone, и я потерял свои данные. Я думаю, когда я перешел на IOS 2, вероятно, был еще в 2008 году.
Madi
Путь назад когда.
Айдан
Именно так. Да, я создал его для себя, мы разместили его в Интернете, чтобы посмотреть, что подумают люди. Первоначально это было бесплатно, и мы получили много интересных отзывов от людей. Мы слышали от пользователя, который восстановил голосовую почту от мертвого деда, мы слышали от людей, которые восстановили фотографии первого дня рождения своего ребенка, которые они потеряли.
Madi
Это особенное.
Айдан
Действительно эмоциональные истории. Я думаю, что это очень заряжает меня и всю команду. Это довольно захватывающе.
Madi
Да. Так вы решили посвятить свою профессиональную жизнь помощи другим? Похоже, что особенно с Reincubate, вы помогаете другим добиться успеха. Кроме того, как автор, вы написали книгу «Итак, вы хотите работать в сфере технологий?». Я думаю, что она также посвящена всему этому, так откуда же взялась эта страсть?
Айдан
Да. Я думаю, может быть, это произошло. Мне помогло огромное количество людей, они были невероятно добры, уделяя свое время и внимание
Madi
Дэвид.
Айдан
Да. Дэвид и множество других, и, конечно, я обнаружил, что намного легче помочь, чем мешать людям. Здорово помогать потребителям и слышать некоторые из тех эмоциональных историй, которые я упоминал ранее.
Совсем недавно, когда компания приступила к лицензированию своих технологий для предприятий, есть еще одна часть нашего пути, в котором мы работаем вместе с другими предпринимателями или владельцами бизнеса, и они растут и строят свой собственный бизнес, используя наши технологии. Это увлекательно и полезно по-другому.
Madi
Есть некоторые люди, которым, возможно, легче помочь, чем другие, есть ли какие-либо контрольно-пропускные пункты, которые, как вы обнаружили, были особым камнем преткновения в этом путешествии?
Айдан
Да. Я думаю, что есть много неожиданностей, которые могут возникнуть. Я думаю, что очень важно тщательно выбирать своих клиентов и не бояться увольнять их, если они не подходят, особенно когда вы лицензируете бизнес.
Когда вы понимаете свои ценности и свои цели продукта, возможность рассказать о них покупателям очень помогает и понять, кому не продавать.
Madi
Я полагаю, это больше зависит от развития вашего бизнеса, когда вы знаете, когда увольняться, а когда продолжать?
Айдан
Да.
Каковы ключевые качества серийного предпринимателя?
Madi
Итак, каковы ключевые качества серийного предпринимателя?
Айдан
Ключевые качества серийного предпринимателя. Может быть, их трое, я полагаю, что первым будет драйв, тебе нужно гоняться, ты должен быть в состоянии справиться с этим.
Я думаю, что устойчивость очень важна, она поднимается и опускается, иногда спады сходятся, и это может быть довольно сложно.
И я думаю, что, безусловно, важно мотивировать великих людей, привлекать их и привлекать их к работе. Я думаю, как предприниматель, нужно уметь делать довольно много разных вещей, и, как правило, в большинстве из них это не очень хорошо.
Конечно, это правда для меня, поэтому возможность заставить людей, которые лучше вас, как бы прийти, позаботиться и сказать: смотри, уйди с дороги, я собираюсь справиться с этим и сделать это правильно, это очень полезно.
Madi
У вас есть какие-нибудь страшные истории о каких-то этих точках краски, неудачах на этом пути, мы должны их назвать? Я знаю, что некоторым людям нравится учиться на ошибках других, прежде чем они сделают свои собственные.
Айдан
Да. Конечно, я совершил огромное количество ошибок на этом пути.
Madi
Хорошо допущено.
Айдан
Спасибо. Много стратегических ошибок, ошибок любого рода, но я полагаю, что важно узнать о них. Я думаю, что для меня ошибка, которую я совершил несколько раз, заключается в том, чтобы сосредоточиться, когда вы придерживаетесь ядра, а не строите другие вещи, и я полагаю, что с серийными предпринимателями это является обычным делом.
Madi
Как ты думаешь, ты сейчас получаешь это?
Айдан
Я надеюсь, что это так.
Madi
Это немного путешествия.
Айдан
Я думаю, что это путешествие.
Madi
Я полагаю, это снова связано со всей трудовой жизнью. Итак, давайте поговорим о другой стороне этого, что бы вы назвали своим самым большим достижением на сегодняшний день?
Айдан
Мое самое большое достижение, я был очень польщен в начале года, когда наш бизнес Reincubate выиграл премию королевы для предпринимательства. Это было невероятно захватывающе, мы выиграли Международную торговлю и увидели королеву в Букингемском дворце в июле, что было фантастически.
Madi
Она сказочная?
Айдан
Она была, там было много других членов королевской семьи, и было здорово видеть их. Но я думаю, что самым важным было то, что это было огромным свидетельством тяжелой работы команды, стоящей за компанией. Они действительно создали этот продукт, они действительно развили этот бизнес, и невероятно видеть это признание.
Madi
Награда для всех.
Айдан
Да.
Madi
Вы говорите, что что-то, что только награждается, было ли это дважды за 35 лет?
Айдан
Таким образом, королева выдает изрядное число каждый год, и в каждом регионе страны лорд-мэр или лейтенант королевы сдают их, и мы получили награду в городе, и лорд-мэр сказал нам, что он видел только двух выданных в последние 30 лет. Мы были очень довольны этим.
Madi
Это настоящее достижение. Но это было здорово для команды.
Айдан
Я думаю, что это было.
Из зала: Кто, по вашему мнению, является вашим самым большим бизнес-вдохновителем?
Madi
На самом деле у нас есть несколько вопросов от сегодняшней аудитории Facebook. Здравствуйте все. Итак, давайте посмотрим, что они говорят. У нас есть вопрос от Николая: «Кого бы вы назвали вашим главным вдохновителем бизнеса?»
Айдан
Самое большое вдохновение? Элон Маск. Я думаю, что в СМИ много фетишизации о том, насколько он силен и как он просто продолжает идти, но. Мне он нравится, потому что я думаю, что он INTJ, согласно индикатору типа личности Майерс-Бриггс, и мне нравится его интенсивность, и мне нравится то, как он предан тому, что делает.
Madi
Вы следуете за SpaceX?
Айдан
Я. Да.
Из зала: Как вы думаете, что делает сильный бизнес-план?
Madi
Я тоже его люблю. Это от Анны: «Как вы думаете, что делает сильный бизнес-план?»
Айдан
Я полагаю, это бизнес-план, в который вы верите, конечно. Надеюсь, это бизнес-план, в котором нет внешних требований, которые могут вас сдержать. Я думаю, что иногда можно увидеть планы, где вам нужно огромное количество денег, чтобы начать или, по-видимому, есть непреодолимые препятствия.
Если это бизнес-план, где вы можете с ним что-то делать, продемонстрируйте прогресс, продемонстрируйте привлекательность. Я думаю, что это очень ценная вещь, которая, в свою очередь, начала бы заниматься тем, что вам нужно, когда вы продолжаете строить бизнес.
Madi
Вы упомянули финансы, и у нас есть один от Роберта. Итак, как лучше всего получить финансирование для своего бизнеса? Если это прямая просьба к вам инвестировать, но что бы вы назвали лучшим временем для выхода, когда вы получаете финансирование?
Айдан
Ну, я полагаю, есть много разных видов финансирования, которые можно получить на разных этапах бизнеса. Но я думаю, что лучший способ найти финансирование - это оказаться в таком положении, когда оно вам действительно не нужно, когда это может быть необязательной вещью для ускорения бизнеса, что может быть бесполезным для слышания.
Так что, если кто-то не в этом положении, я полагаю, что самая лучшая вещь - это удивительная привлекательность, явно основанная на том, что делает бизнес, это могут быть разные вещи. Если вы получаете больше пользователей, если вы получаете больше посетителей, любая из этих замечательных матриц, это может действительно помочь, и вы можете создать позицию, где вы создаете этот FOMO. Вы знаете, что этот "страх пропустить" часто имеет хеш-тег перед ним, но если вы можете создать это с инвесторами, они действительно хотят туда попасть. Это, безусловно, ценная вещь.
Madi
Итак, скажем, если мы говорим с кем-то, кто только начинает с самого начала, смотрит на инвесторов, например, на ангельских инвесторов или больше на то, как бегать к банковским инвестициям, краудфандингу, у вас есть какие-либо истории успеха или провала какого-либо мнения? о том, как такие выяснить?
Айдан
Да. Ну, я полагаю, что у каждого из них другой подход, я думаю, когда кто-то начинает, можно ли потратить немного денег от друзей и семьи, что может быть весьма полезным.
Я думаю, что ангельские инвесторы часто являются хорошим следующим шагом, они, как правило, являются своего рода состоятельными людьми, которые хотят вложить немного денег здесь и там, во что-то интересное и захватывающее. Иногда они делают это для удовольствия и для возвращения, как правило, так, но иногда они также делают это, чтобы учиться или как способ идти в ногу с другими типами технологий.
Но хороший способ заинтересовать их - это сделать что-то очень хорошо. Если вы можете подойти к ним и сказать: «Смотрите, мы только в первые дни, возможно, мы не полностью создали продукт, мы делаем это вручную, но посмотрите, у нас есть эти пять клиентов, они любят нас». Это то, что они должны сказать, пойти и поговорить с клиентами. Это может быть отличным способом привлечь этих людей на борт.
Madi
Убедитесь, что они не могут сказать нет.
Айдан
Точно, абсолютно.
Какие новые тенденции следует учитывать предпринимателям?
Madi
Итак, давайте посмотрим в будущее предпринимательства. Существуют ли тенденции, которые предприниматели должны принимать во внимание?
Айдан
Конечно. Я полагаю, что есть ряд тенденций, о которых много говорят, есть биткойны и цепочки блоков, есть дополненная реальность, появляется искусственный интеллект.
В моем случае меня интересуют данные, и я думаю, что исторически многие технологические компании раньше оценивались и оценивались на основе ИС и технологий, которые у них были, но я думаю, что их ценность все больше зависит от данных, к которым у них есть доступ. к.
Я думаю, что существует тенденция, когда в их число входят крупные американские технологические компании. Хороший пример - Facebook. Они становятся цифровыми добывающими отраслями, они собирают данные о людях, они обманывают их и извлекают из них выгоду.
Одна из вещей, которую мы делаем в Reincubate, - это демократизация доступа к этим данным. Наша цель - помочь людям быстрее получить доступ к своим данным, чтобы они могли извлекать из них ценность и работать с ними. Итак, данные, ценность и будущее данных - это то, что меня интересует.
Madi
Итак, вы можете рассказать больше о Reincubate и каких-либо примерах того, как вы помогали людям и создавали ценность с их данными?
Айдан
Конечно. По сути, мы предоставляем людям возможность получить доступ к данным, хранящимся в подобных системах, и помочь им получить их с большей готовностью. Я немного рассказал о некоторых потребительских приложениях, но мы также работаем с предприятиями, так что, возможно, это фирмы, занимающиеся исследованиями рынка, которые работают с группами людей и ищут, как они реагируют на рекламу и как они ведут себя определенным образом. , Конечно, это всегда делается с полным согласием конечного пользователя.
Мы работаем с некоторыми компаниями, которые находятся в сфере защиты семьи, и они стремятся защитить детей, например, от киберзапугивания или подобных угроз. Итак, мы дали лицензию компании, что они делают интересные виды ИИ поверх данных, чтобы посмотреть, есть ли, например, признаки запугивания.
Какие пять ключевых советов должны услышать все серийные предприниматели?
Madi
Итак, давайте перейдем к некоторому совету. Какие пять ключевых советов должны услышать все серийные предприниматели?
Айдан
Хорошо. Сначала одно противоречие, то есть то, что я думаю, что совет может быть бесполезным, поэтому, во-первых, возможно, не советую так много.
Я обнаружил, что вокруг вас, как предпринимателя, есть много людей, у которых есть мнение, ваша команда, ваш партнер, ваша семья, и они не обязательно имеют такой же уровень понимания и доступа к бизнесу, как вы. И они также не обязательно должны иметь дело с последствиями решения.
Вы упомянули, что я связан с Организацией предпринимателей, и одна из вещей, которые мне очень помогли, это работа с неконкурентными равноправными предпринимателями и обмен опытом. Поэтому вместо того, чтобы сказать «что мне делать?», Чтобы сказать: «Вы были в такой ситуации раньше, как все прошло?».
Номер два, я думаю о фокусе. Быть занятым очень легко, все время, не так-то просто сделать пару важных вещей, я думаю, что это очень важно.
Madi
Прокрастинация.
Айдан
Да. Наверняка.
Madi
Я думал об этом иногда.
Айдан
Занят работой, вы можете управлять по контрольным спискам.
Madi
В самом деле.
Айдан
Есть один, который мне нравится, который думает о том, чтобы быть «в бизнес против бизнеса», и я думаю, что на ранней стадии, это хорошая идея - быть «в» бизнесе.
Так вот, как предприниматель, вы работник, выполняете функциональную роль, бизнес критически зависит от вас. Но бывают моменты, когда вам необходимо перейти к «бизнесу», и обычно это когда-то доход в несколько миллионов или, может быть, больше.
Но вместо этого вы думаете о том, какое будущее ждет бизнес, и помогаете ему туда добраться. Таким образом, бизнес критически зависит от того, выполняете ли вы задачу изо дня в день.
Четвертое, на что я пойду, это устойчивость, придумать способы построить и понять собственную устойчивость, очень полезную. Это марафон, это не спринт.
Madi
Учиться не принимать вещи лично.
Айдан
Да. Там есть элемент этого. Я обнаружил, что чтение и письмо очень помогают. Я обнаружил, что йога, медитация, массаж и тому подобное, все, что может помочь вам получить ясность и пройти, безусловно, ценно.
И наконец, ценности и принципы очень важны для понимания того, что они для вас. Есть замечательная книга, которая на самом деле называется «Принципы», она принадлежит Рэю Далио, основателю американского хедж-фонда «Бриджуотер», и я думаю, когда вы понимаете эти вещи, то есть правила, лежащие в основе вашего поведения. решений, много неприятных моментов, как правило, отпадают.
У меня есть наставник, парень по имени Уоррен Рустанд, он действительно замечательный предприниматель, и он говорит о трех определяющих моментах в жизни человека. Во-первых, когда они решают выяснить, каковы их ценности, во-вторых, когда они выясняют, что они собой представляют, и третье, когда они, наконец, живут в соответствии с ними.
Madi
Я думаю, что у нас есть еще один из них.
Айдан
Я думаю, что, безусловно, иметь возможность работать и мотивировать команду людей, которые лучше справляются со своими задачами, лучше, чем он сам, я думаю, что это очень важно.
Madi
Да, мы немного поговорили о команде. Есть ли какие-то ключевые атрибуты команды, которую вы создали вокруг себя, которые, по вашему мнению, важны для вашего бизнеса?
Айдан
Я думаю, что культурное соответствие очень важно, бизнес имеет свою собственную культуру, от того, что я являюсь его частью, невозможно уйти, но люди, безусловно, приносят что-то на стол и добавляют к нему, и культура не только мне.
Я думаю, что очень важно, чтобы команда уравновешивала, кто я, все лучше, чем я, делали то, что они делают, и это, безусловно, очень важная вещь.
Каковы три характеристики успешного предприятия?
Madi
В самом деле. Это очень полезные советы, я обязательно отправлю вам свой бизнес-план. Прежде чем закончить, это похоже на то, что мы обсуждали. Итак, давайте определим три характеристики успешного предприятия.
Айдан
Я полагаю, первое - это фокус на потребностях пользователя. Я думаю, что бизнес, как правило, опирается на решение проблемы для людей, и я думаю, что если бизнес очень сосредоточен на этом, на облегчении жизни пользователя или клиента, как правило, за счет того, как они создали продукт, это очень ценно.
Я скажу второй - доступность. Это действительно помогает, если ваши пользователи или клиенты чувствуют, что они могут взаимодействовать с продуктом, с бизнесом, с брендом и со временем он растет вместе с ними. Дело не в том, чтобы иметь возможность общаться со службой поддержки, а о том, что они являются его частью.
Тогда, наконец, все великие люди зависят от великих людей и великой культуры. От этого никуда не деться, все дело в людях.
Madi
Я уверен, что мы все будем помнить об этом, поэтому большое спасибо за присоединение к нам сегодня. Вы оставили нам много о чем подумать. Итак, спасибо за просмотр всех. Хорошего дня.
